イラストの仕事をしていると、ある日こう言われることがあります。「今度のサービスのキービジュアルを1枚お願いしたいんです」。
うれしい一方で、見積もりの段になると手が止まります。いくらと答えればいいのか、自分でもよく分からないからです。
- 相場を調べても「5万円から数十万円」と幅が広すぎて、自分の値段が決まらない
- 相手の予算に合わせて安く出したあと、使われ方がどんどん広がって「これならもっともらえばよかった」と後悔した
- そもそも「キービジュアル」が普通のイラストと何が違うのか、言葉の意味があいまいなまま進めてしまう
もしそうなら、それはあなたの経験不足のせいではなく、「キービジュアルの値段は何で決まるのか」を誰も分解して教えてくれないだけかもしれません。
キービジュアルの金額は、絵のうまさだけで決まるのではありません。どの媒体で、どのくらいの期間、どこまで展開して使うのか——つまり「使用範囲」で大きく動きます。
この記事では、広告アニメーションの制作会社として実際に絵を発注している立場から、キービジュアルのイラスト相場の目安、媒体・期間・展開先で金額が変わる仕組み、そして自分でブレずに見積もりを出す手順までを順に整理します。
読み終えるころには、「とりあえずいくらですか」と聞かれても、落ち着いて根拠のある金額を出せるようになっているはずです。
そもそもキービジュアルとは？相場がブレる本当の理由
金額の話に入る前に、言葉を整理します。ここがあいまいだと、相場がブレて見えてしまうからです。
キービジュアル（KV）とは、商品・サービス・作品の「顔」になる1枚のメインビジュアルのことです。
広告やLP、パッケージ、イベントの看板など、いろいろな場所で「これを見ればあれだ」と分かる、中心になる絵を指します。
ここで大事なのは、キービジュアルという言葉が指す範囲が、人によってかなり違うことです。
SNSに1回載せるアイコン感覚で聞いてくる人もいれば、全国展開する広告の主役カットを思い描いている人もいます。
同じ「キービジュアル」でも、背負う役割がこれだけ違えば、相場が「5万円から数十万円」と大きく開いて見えるのは当然です。
だからこそ、相場表の数字をそのまま当てはめるのではなく、「今回のキービジュアルは、どの規模の仕事なのか」を先に見極めることが、値段を決める最初の一歩になります。
普通のイラストとの違いは「背負うものの大きさ」
カットイラスト1点とキービジュアルの一番の違いは、その絵がどれだけのものを背負うかです。
キービジュアルは、その商品の売上やブランドの第一印象を左右する「主役」です。制作する側には、作り込みの質だけでなく、長く・広く使われても耐えるデザインが求められます。
この「背負うものの大きさ」こそが、次に説明する相場と、金額が動く仕組みの土台になります。
言い換えると、キービジュアルの値段は「絵の対価」と「使われ方の対価」の足し算でできている、ということです。
キービジュアルのイラスト相場の目安
まずは全体像です。複数の相場情報を突き合わせると、キービジュアルのイラスト制作費は、依頼先と規模によっておおよそ次の幅に収まるのが一般的な相場とされています（金額はあくまで目安で、案件や相手によって上下します）。
| 依頼先・規模 | 相場の目安 |
|---|---|
| 個人・フリーランス（イラスト1点が中心） | 5万〜20万円前後 |
| 制作会社・デザイン会社（ディレクション込み） | 20万〜40万円前後 |
| 写真・3D・CGを含む大規模な制作 | 数十万〜100万円超 |
参考までに、小さなカットイラストは1点3,000円〜1.5万円程度が目安とされます。
キービジュアルがその数倍〜数十倍になるのは、単に大きい絵だからではなく、「主役として背負う役割」が値段に乗っているからです。
注意したいのは、この表の数字は、あくまで「絵そのもの」のおおまかな目安だということです。
実際の見積もりは、ここに「どこで・いつまで・どこまで使うか」が上乗せされて決まります。
相場の全体像と、絵の種類ごとの値段の考え方は、こちらの記事で詳しくまとめています。
金額が変わる仕組み①：媒体（どこで使うか）
ここからが本題です。なぜ同じキービジュアルで金額がこれほど変わるのか。最初の軸は「どの媒体で使うか」です。
発注する側は、キービジュアルを使う場所の広さを見て予算を組んでいます。理由はシンプルで、露出が広いほど、その絵が生む価値も、万が一のときのリスクも大きくなるからです。
自社サイトに1回載せるだけの絵と、全国の駅に貼り出される絵とでは、同じ1枚でも「仕事の重さ」がまるで違います。
媒体による重さの違いを、ざっくり並べると次のようなイメージになります。
- 軽い：自社サイトのトップ、SNS投稿、社内資料
- 中くらい：Web広告・LP、オンライン配信のバナー
- 重い：交通広告（駅・電車）、看板、パッケージ、テレビCM
「重い」媒体ほど、制作側は作り込みに時間をかけ、権利関係も慎重に確認します。だから金額が上がります。
「とりあえず1枚」と言われても、実際にどこに出すのかを必ず確認するのは、このためです。
発注側からすると、使う場所を伝えずに安い見積もりだけ求めるのは、むしろ後でトラブルになりやすいパターンです。
キービジュアルのような作り込んだ一枚を仕上げる道具としては、現場標準のCLIP STUDIO PAINT EX
がよく使われ、商用の制作現場でもデータ形式を指定されることが多いツールです。
金額が変わる仕組み②：期間と展開先（いつまで・どこまで使うか）
2つ目の軸は「いつまで使うか（期間）」と「どこまで展開するか（二次利用）」です。
ここは、知らずに安く請けてしまうと一番損をしやすいところです。
期間：1年だけか、無期限か
同じキービジュアルでも、「このキャンペーン期間（半年）だけ使う」のと「期間を決めずにずっと使う」のとでは、渡している権利の大きさが違います。
無期限で自由に使える絵は、相手にとってそれだけ長く価値を生み続けます。だから、期間を区切らない（買い切りに近い）依頼は、金額が高くなるのが自然です。
見積もりを出すときは、「Web・1年間」のように、媒体と期間をセットで書くのがコツです。
こうしておくと、あとで「別の媒体にも使いたい」「来年も使いたい」となったときに、追加の相談として自然に話を切り出せます。
展開先：二次利用と著作権の扱い
キービジュアルは「使い回される」前提の絵です。Webで作ったものが、そのままグッズ・ポスター・パッケージへ展開されることがよくあります。
この「最初の用途を超えた使い方」が二次利用で、ここは別のお金として考えます。
一般的な相場の考え方では、著作権の完全譲渡（買い取り）を求められる場合、制作費の30〜100%程度が上乗せになることが多いとされています。
「安く描いたうえに、権利まで全部渡してしまう」のが、いちばんもったいないパターンです。
最低限、次の3つは見積もりと契約で分けて決めておきましょう。
- 使う範囲（Webだけか、看板・グッズ・パッケージまでか）
- 使う期間（半年か、1年か、無期限か）
- 著作権を譲るのか、使用を許可するだけか
この「同じ1枚で、使われ方に応じて報酬を足していく」考え方は、キービジュアルで特に効いてきます。
くわしい請求の分け方は、こちらで解説しています。
発注側は見積もりのどこを見ているか
ここで、絵を発注する側の内側の話をします。わたしたちは広告アニメーションの制作会社として、イラストレーターの方に実際に発注をしています。
その立場から見て、「頼みやすい見積もり」と「不安になる見積もり」には、はっきり差があります。
不安になるのは、「イラスト一式 ◯万円」とだけ書かれた、中身の分からない見積もりです。
これだと、どこまでやってくれるのか、使用範囲は含まれているのか、修正は何回までなのかが分からず、発注する側も社内で予算を通しづらくなります。
逆に頼みやすいのは、項目が分かれていて、何にいくら払うのかが見える見積もりです。
金額が多少高くても、理由が分かれば「この部分は今回いらないので外しましょう」と相談でき、お互いに納得して進められます。
参考までに、わたしたちがイラスト1点を外部の方にお願いするときの単価は、作り込みと使用範囲によって数万円〜十数万円の幅で考えています（案件によって上下します）。
このとき見ているのは、絵のうまさだけでなく、「使用範囲や修正の条件まで、きちんと言葉にして出してくれるか」です。
そこがはっきりしている人には、次の仕事も頼みやすくなります。
見積もりの出し方｜「原画＋使用許諾＋オプション」で組む
では、具体的にどう見積もりを組むか。おすすめは、1行でまとめず、次の3つの層に分けて出すやり方です。
相場表の数字は、このうち一番下の「原画制作費」の目安にすぎません。実際は、その上に使用範囲と権利が積み上がって、最終的な金額になります。
- 原画制作費：絵そのものを描く対価。ラフ・線画・着彩・仕上げの作り込みに応じて決める、見積もりの土台です。
- 使用許諾費（媒体 × 期間）：どこで・いつまで使うかの対価。「Web・1年」を基準に、媒体が重い・期間が長い・無期限ならここを上げます。
- オプション：二次利用・著作権譲渡、追加ポーズや差分、修正回数の上限を超えた分など。相手の要望に応じて足し引きします。
言葉だけだと分かりにくいので、例として「WebのLPに1年間だけ使うキービジュアル1点」の見積もりを3層で組むと、こんなイメージになります（金額は考え方を示すための一例で、実際は作り込みや相手によって変わります）。
- 原画制作費：キャラクター1体・背景込みの作り込み。相場表でいう「絵そのもの」の部分です
- 使用許諾費：Web・1年という範囲の対価。原画制作費を基準に設定します
- オプション：修正は3回まで無料。二次利用・著作権譲渡は今回は含めない、と明記します
こうして並べておくと、相手も「今回は二次利用は要らないので、その分は外しましょう」と相談しやすくなります。逆に「やっぱりグッズにも使いたい」となれば、オプションを足すだけで追加の見積もりを出せます。
金額を値切るのではなく、範囲で調整する。これができると、同じ絵でも適正な報酬を受け取りやすくなります。
この3層で出すと、「予算が合わない」と言われたときに、絵のクオリティを下げるのではなく、使用範囲を狭める（媒体や期間を絞る）ことで調整できるようになります。
これが、安売りに逃げずに金額を守るコツです。
修正についても、例えば「◯回まで無料、それ以降は1回あたり原画制作費の約10%」のように、最初に線を引いておくと揉めません。
自分の値段の土台になる「最低単価」や、料金表を先に用意しておく考え方は、こちらの記事が参考になります。
見積書や請求書は、頭の中だけで管理すると、使用範囲や期間の条件が抜け落ちがちです。
会計ソフトのfreee
のようなツールのテンプレートを使うと、原画制作費・使用許諾費・オプションを項目として分けて残せるので、あとから見返したときにも条件がはっきりします。
静止画で終わらない｜動くキービジュアルへの広がり
最後に、これからのキービジュアルの話を少しだけ。近年は、キービジュアルが静止画1枚で終わらず、「動くメインビジュアル」へ展開されることが増えています。
Web広告やSNS、サイネージで、ロゴや背景、キャラクターがわずかに動くだけで、同じ絵でも目を引く力が大きく変わるからです。
ここで知っておきたいのは、その動くキービジュアルの元になるのは、あなたが描いた原画だということです。
描いた本人が「動かす」工程の相談にも乗れると、同じキービジュアルから追加の仕事が生まれます。
静止画と動画では単価の考え方が変わるので、興味があれば、こちらで違いを確認しておくとイメージがつかめます。
よくある質問
Q. キービジュアルのイラストは、最低いくらから引き受ければいいですか？
決まった正解はありませんが、カットイラストと同じ感覚で数千円〜数万円で請けるのは避けたほうがよいです。
キービジュアルは「主役として背負う役割」があり、使われ方も広がりやすいからです。
自分の最低単価（これ以下では請けないライン）を先に決めておき、そこに使用範囲を上乗せして出すのがおすすめです。
Q. 「とりあえず1枚いくら？」と聞かれたら、どう答えればいいですか？
すぐに金額を出す前に、「どこで・いつまで・どこまで使う予定ですか」を1つだけ聞き返すのが安全です。
使う場所が決まっていないなら、「Web・1年の基本料金はこのくらい。交通広告やグッズ展開まで含むと別途お見積もりします」と、幅で伝えれば十分です。
Q. あとから使う範囲が広がったら、追加で請求していいですか？
はい、最初に「この見積もりはWeb・1年の範囲です」と書いておけば、範囲を超えた使い方は追加の使用許諾として自然に相談できます。
後出しのように見えないよう、最初の見積もりに範囲を明記しておくことが大切です。
Q. 著作権は譲ったほうがいいですか？
譲る・譲らないに正解はありませんが、譲るなら、その分のお金を必ず別でもらうこと。
完全譲渡は制作費に上乗せするのが一般的です。使う範囲・期間・譲渡の有無を、契約で分けて決めておきましょう。
Q. 動くキービジュアル（アニメーション）も頼まれたら、どうすればいいですか？
静止画の原画とは別の仕事として考えます。自分で動かせない場合でも、「原画はこちらで、動かす工程は別の見積もりで」と切り分ければ大丈夫です。
動かす工程に関われると単価の幅が広がるので、できる範囲を少しずつ広げていくのも一つの道です。
Q. 他社より見積もりが高いと言われたら、どうすればいいですか？
金額だけを下げるのではなく、「どの範囲までが含まれているか」をそろえて比べてもらうのがおすすめです。安い見積もりは、使用範囲が狭かったり、修正回数が少なかったりすることがよくあります。
同じ条件で並べれば、値段の理由が伝わり、納得して選んでもらいやすくなります。
値段を下げる前に、まず条件をそろえる。これが安売りに巻き込まれないための第一歩です。
まとめ
キービジュアルのイラスト相場は、「絵のうまさ」だけでは決まりません。その絵が、どこで・いつまで・どこまで使われるかで大きく動きます。
要点を整理します。
- 相場が「5万〜数十万円」と開いて見えるのは、「キービジュアル」が指す規模が人によって違うから。まず規模を見極める
- 目安は個人で5万〜20万円、制作会社で20万〜40万円。ただしこれは「絵そのもの」のおおまかな数字
- 金額は媒体（どこで）・期間（いつまで）・展開先（二次利用）で上乗せされて決まる
- 発注側は項目が分かれた、中身の見える見積もりを頼みやすいと感じている
- 見積もりは「原画制作費＋使用許諾（媒体×期間）＋オプション」の3層で組むと、安売りに逃げずに金額を守れる
相場の数字を暗記するより、自分の見積もりを3層で組み立てられるようになることのほうが、長い目で見てずっと役に立ちます。
次に「キービジュアルを1枚」と相談が来たら、落ち着いて「どこで・いつまで・どこまで使いますか」と聞くところから始めてみてください。
この記事のテーマを深めるなら、手元に置いておきたいもの
