クリエイターEXPOの活用方法をイラストレーターTOKUDOMEさんに教えてもらったよ

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と言われてるんだブー！

でもどうやら効果的な営業方法がもうひとつあるらしいブー

そうなんです！それが”商談会への参加”なんです！！

ブブブ！いきなり現れたアンタは誰だブ？

児童向けのイラストを主に描いているフリーランスイラストレーター！TOKUDOMEと申します！

ということで、今日はTOKUDOMEさんに商談会（主にクリエイターEXPO）での営業方法についてインタブーしていくブー！

商談会の話の前に、TOKUDOMEさんがどういう人なのかもう少し聞きたいブ。

はい！専門学校で３年間グラフィックデザインを学びました！インターンとして広告代理店でデザイナーとして働いたのですが、やっぱり自分はイラストを描きたいんだなと気づかされ、イラストレーター兼デザイナーとして印刷会社へ就職しました！

なるほど。一度就職してから独立してフリーランスになったんですねー。

独立のきっかけはなんでしょう？

就職した会社でイラストを描くお仕事を任せてもらえたんですが、そこの会社のディレクターからの指示って「〇〇さんみたいなタッチで描いて！」みたいなのばっかりで･･･。

ああ、指示する側としてはどうしてもそういうお願いの仕方になっちゃうんでブよね～･･･

苦手なテイストのイラストを描くのも辛かったので、自分の得意なタッチのイラストを仕事にしたい！と思って。それなら独立するしかないか、と。

「〇〇さんみたいに描いて！」の〇〇さんになるには、やはり個人で名前を売っていくしかないでブよね～。しかし思い切りましたね！

まぁ、あと家にいたかった！というのもありましたしね(笑)

通勤時間がないのは本当魅力的です！でも独立は簡単ではなかったです。

仕事が終わった後、個人で請け負った仕事をこなして、営業活動して･･･とスケジュール管理は大変でした。

さくっと辞めたわけではなく、会社員しながら副業で個人の仕事を並行して進めて独立の準備をされてたんですね！一番正しい独立の手順だと思いまブ！

そんなTOKUDOMEさんが営業活動の一環として参加していたクリエイターEXPOについて詳しく聞いていくブー！

イラストレーターさんにとっても貴重な商談イベントとして人気ですよね。でも･･･ぶっちゃけ仕事に繋がるのか疑問だブー！

私はいくつか仕事に繋がりましたよ！私の場合、ペンのパッケージイラストや雑誌・書籍・教材のイラストカット、年賀状のイラストデザインのお仕事をクリエイターEXPOきっかけで頂く事ができましたしクライアントさんとの繋がりができた感じです！

おおー！こういうお仕事に繋がったんですね！！いいですねー！羨ましいブー！！その場で依頼されるんですか！？

いえ！私の場合はすべて後日連絡がきて依頼される感じでしたね。

足を止めてくれる方がいたら名刺交換して、どのようなイラストが欲しいか伺ったり自分の作品や実績をアピールしたりしました。

なるほど。どのようにアピールするかも考えておいた方がよさそうブー。

あと、ただなんとなく出展しても意味無いと思います。ちゃんと仕事に繋がるように準備した上で参加すべきです！

その話、詳しくお願いしまブー！！

一度見学に行ってみることを強くオススメしますね！現場を見てみないと雰囲気や他の方がどういうふうに出展しているかまったくわからないかと思いますので。

確かに、何も考えずに闇雲に出展してもスベりそうだブ。

そうなんです！私も一度見学に行ったことで上手な見せ方をしているイラストレーターさんを見つけることができて、参考にすることができました！

実際に商談されてる方や、過去にクリエポ経由でお仕事されてる方のブースとか研究すると発見が多いですよ。

事前調査大事ブー！！

あと、イラストだけでなく

• 自分がどういうタッチなのか
• 何が得意か

など文字にして書いておく事も大事です！書いている文字に反応して足をとめてくれる人も結構いました。

では、実際に出展してお仕事もGETされたことのあるTOKUDOMEさんが「これやっとけば良かったなぁ」と後悔したことってありまブ？

私が出展したときに近くのブースで棚をレンタルしてお仕事にかかわった書籍を並べてる方がいたんですが、それがとても素敵だったので良いなぁと思いました！こんな感じです。

クリエポの運営から棚をレンタルしてレイアウトに活用されてたんですね！

私も実績の本を並べていたんですけど、たてて置いていたので何の仕事をしたのかわかりずらく、目立たなかったんですよね。

レイアウトにこだわって目立つべしブー！

駆け出しのイラストレーターさんでもクリエポに出展すればお仕事GETできまブかね？

正直、その人次第ですかね･･･。私が思うには

• 自分が売りたいタッチが決まっている
• 作品数が揃っている
• ある程度アピールできる実績がある
• お金に余裕がある人（出展するだけで10万円くらいかかる）

という人であれば是非参加すべきだと思ってます。

なるほど。タッチに迷いがあったり作品数が少ないと出展しない方が良いということですか？

うーん、そうですね。過去にどういう実績があるか、とか聞かれることも多かったですし、少しでも実績があったほうが信頼にも繋がるかと思います。

なんせ出展するだけでも10万円くらいかかるんです。（2018年12月現在の費用感）

更に印刷代や交通費、遠方の方は宿泊費もかかることを考えると結構な出費になります。

結構かかるんでブねー。でもお仕事に繋がったり、クライアントさんとの関係を築ければ全然ペイできるはずなので、自信があるなら参加したいところでブね。

そうですね。私の知り合いでも、駆け出しでクリエポに出展してお仕事が軌道にのった方もいます！

でもその反面、全く意味が無かったという人がいるのも事実なので、よく考えて出展してくださいね！

ますます事前調査が重要な気がしてきたブー！

今日は貴重なお話ありがとうございましたブー！最後にイラストレーターを目指している方にプロの目線からアドバイスをお願いしまブー！

デザイン大事！ということをお伝えしたいですね。

イラストレーターでもデザインスキルを身につけておけということでブか？

そうです！例えば名刺ひとつとってもデザインができていないとイラストが死んでしまうんです。

せっかく素敵なイラストが描けてもうまくデザインできていないと台無しになってしまうんですよ！

確かにポートフォリオとかでもキレイにデザインできてるとイラストがより魅力的に見えまブね。

あともうひとつ。すぐにフリーランスを目指すのではなく、まずは会社に入って実務経験を積むことをオススメします。

あー。そうでブね。会社で学べることはメチャクチャ多いブー！

もちろん即独立してバリバリやられてる方もいらっしゃいますので、一概には言えません。ですが、会社でしか学べないこともありますし、人脈も広がりますので。(私は会社員時代の人脈をまったく使ってないのですが…)

（当サイト編集長のカスダは人脈活かせてないですが･･･）

前回寄稿させて頂いた記事にも書きましたが営業を始めてもなかなか最初は仕事に繋がらないかもしれません。

でも、諦めず試行錯誤を繰り返していけばきっと成果は実るはずなので頑張ってください！！

コツコツと頑張ろうブー！